他是集成灶行业的新锐，2016年才进入这个行业，但同时他也是厨电行业的老兵，制造实力早已名声在外。他就是莱普帝斯，是广东为数不多的采用浙江制造工艺的厂家之一。

“600万聘请国民偶像何润东为品牌形象代言人，200万聘请行业前端设计公司设计莱普帝斯·品牌VI系统，2015年全年央视广告及浙江卫视奔跑吧兄弟广告投放。“莱普帝斯营销总经理胡春风告诉《厨卫电器》，“从2014年确定进行品牌推广以来，莱普帝斯每年都有大动作，2016年持续央视全年广告投放，集成灶项目启动，新工业园将建成投产。“

显然，对于莱普帝斯以及集成灶项目来说，新的大门才刚刚打开。

1、受宏观环境和房地产市场影响，厨电行业增速放缓，但是集成灶行业却依然每年保持高速增长，您如何看待这一现象?集成灶为何能够保持如此增速?

胡春风：集成灶从上市到现在，发展了近十三年。集成灶作为差异化的产品，它的出现是对厨电产品的一次补充，由于前期产品技术不成熟，质量和性能不稳定，所以当时并没有引起行业太多的关注。但是近几年，随着技术的升级，集成灶产品日趋成熟，特别是集成灶行业标准的实施，规范和引导了整个集成灶行业的发展，集成灶开始凭借出众的吸烟效果和性能的差异化被消费者认同，并成长为行业新的增长点，这也引起了各大厨卫企业的关注，很多品牌将集成灶产品立项，行业资源开始聚焦集成灶，集成灶的技术、质量、性能得到了进一步提升，市场宣传力度的加大，也让越来越多的消费者认识和了解集成灶。集成灶的销售开始持续性增长，未来这种增长趋势很有可能进一步放大。

2、和传统厨电相比，集成灶主要的优势是什么?莱普帝斯集成灶主要有哪些卖点?

胡春风：我觉得集成灶的优势主要体现在两个方面：一是吸油烟效果更好，相比于传统油烟机，集成灶离灶具口更近，在油烟还未完全上升时就已经被吸走，吸油烟效果表现得更突出;二是和橱柜搭配更美观，空间感更大，由于集成灶的油烟吸净率更高，所以厨房可以设计成敞开式厨房，如此一来，厨房连通客厅，整个空间显得更大，此外，在家装方面，集成灶和橱柜的搭配也显得更大气。

莱普帝斯集成灶的优势主要表现为：莱普帝斯集成灶针对现有集成灶产品存在的设计缺陷、用户需求以及用户使用过程中存在的问题，结合莱普帝斯自身在烟机和灶具制造方面的优势，对现有集成灶产品进行了技术升级和产品实用性能的升级。莱普帝斯集成灶外观设计简洁大方，更加人性，使用更加方便。在产品上结合了传统三件套产品的优势，赋予了集成灶更多的优势。如一级能效、大排风量(17m?/min以上)、双电机、自动清洗、内置防火措施、灶具左右电子定时熄火、消毒柜附注照明、烟灶联动等等。

3、现阶段在销售集成灶的过程中，您遇到的最大难点是什么?又是如何解决的?

胡春风：现阶段集成灶主要存在三个方面的问题：一、虽然集成灶行业标准早在2012年就已经颁布实施，但是国家标准一直缺失，这很有可能影响集成灶未来的发展;二、产品质量参差不齐、价格竞争激烈，虽然目前主流品牌集成灶的成交价格集中在8000元左右，但是随着新品牌的进入和电商的兴起，产品质量变得参差不齐，价格也持续走低;三、消费者的认知度不高，集成灶作为新品类虽然已经问世多年，但是大部分消费者仍然对其一无所知，要想消费者进一步了解和认可集成灶，还需要企业和行业协会持续推广和引导。对于集成灶目前存在的问题，我认为单靠一个企业是无法解决的，需要行业协会和各大品牌共同努力推动行业的健康发展，同时做好持续推广的准备，让更多的消费者认识和了解这一产品。

4、您觉得哪些渠道适合集成灶销售?贵企业将如何定价?

胡春风：我觉得产品的特性决定了其合适的销售渠道。和传统油烟机、燃气灶等产品相比，集成灶两大特性明显：一、厨房装饰效果更好;二、售价更高。与此相对应的渠道就是橱柜、装饰公司、高档精装房产工程和专卖店等等。莱普帝斯的产品定位一直是为消费者提供精品，所以在产品定价方面我们也将采用这一定位，一方面定价和主流品牌靠拢，另一方面，提供比他们更好的产品。

5、很多消费者对于集成灶产品并不是很熟悉，所以在销售过程中，您觉得哪种营销方式比较适合集成灶?

胡春风：考虑到大部分消费者对于集成灶都不是很熟悉，所以整个销售过程会比较长，在这个过程中首先要让消费者认识集成灶，然后通过自己的体验了解集成灶，最后才有可能产生购买行为，所以我觉得体验式营销比较适合集成灶。此外，集成灶市场认识度低带来的另外一个问题就是需要代理商联合厂家进行持续的市场推广，所以代理商在短时间内可能赚不到钱，这也导致了集成灶代理商成活率很低，而直营的方式就很好的解决了这个问题，所以我觉得体验+直营店的方式比较适合集成灶行业。

6、2015年开始，很多企业扎堆进入集成灶行业，您如何看待这个现象，您觉能给集成灶行业带来哪些变化?

胡春风：企业扎堆进入集成灶行业有利有弊。有利的方面主要表现在：一、众多品牌的进入，有利于集成灶知名度的提升，品牌的进入势必会加大宣传力度让更多的消费者认识和了解集成灶，这样肯定会推高集成灶的市场占比;二、随着越来越多的品牌进入集成灶行业，行业资源开始向集成灶聚拢，势必会为集成灶技术带来新的变革。不利的方面主要表现在，品牌的疯狂拥入很有可能打破原来的价格体系，这样势必会引发行业乱战，不利于行业健康发展。当然，未来集成灶品牌的最终趋势将会两级分化。

7、集成灶招商对于代理商有什么要求?传统厨电代理商能够同时代理集成灶和传统厨电产品吗?为什么?

胡春风：代理集成灶对于代理商来说首先要认可集成灶的发展趋势，其次需要有一定的零售和推广经验。假如想通过集成灶赚快钱，显然是不现实的，所以代理商需要保持耐心，通过持续的品牌和产品推广，辅助相关活动，代理商才能获得持久发展。

传统厨电和集成灶的销售渠道和销售模式都有差异，代理商很难同时兼顾，所以代理商最好两者选其一。对于有实力的代理商来说，即便是两者兼顾，也需要分别成立团队，两者分开运行，分开寻找客户。

8、在您看来，集成灶行业有哪些机遇和挑战?

胡春风：我觉得有两大机遇：一、集成灶仍然处于快速发展阶段，随着越来越多的品牌进入这个行业，市场容量肯定会进一步放大，对于品牌和代理商来说，都可以分得一杯羹;二、集成灶行业品牌格局尚未形成，也没有真正的一线品牌，对于各大品牌来说，发展机会较大。最大的挑战就是很多消费者对于这一品类都不了解，市场还需要持续的推广教育，让更多消费者认识和了解集成灶。